Cadre Partenariats Commerciaux (H/F)

L'Office National Marocain du Tourisme organise un concours pour le recrutement de trois (03) Cadres Partenariats Commerciaux, Grade Inspecteur (Echelle 10), selon les conditions précisées ci-après :

MISSIONS DU POSTE :

• Contribuer au développement, à la gestion et au suivi des partenariats commerciaux de l'ONMT avec les acteurs nationaux et internationaux du tourisme, notamment les compagnies aériennes, les tours opérateurs, les plateformes de réservation et les réseaux de distribution.
• Assurer la prospection et la qualification des partenaires potentiels, participer à la préparation et à la formalisation des accords commerciaux, suivre leur mise en œuvre et évaluer leurs performances, dans le respect des orientations stratégiques, des engagements contractuels et des procédures en vigueur.

ACTIVITES & TACHES PRINCIPALES :

Prospection et développement des partenariats commerciaux :

• Identifier, prospecter et qualifier les partenaires commerciaux potentiels sur les marchés touristiques prioritaires.
• Analyser les opportunités de développement de nouveaux partenariats avec les compagnies aériennes, les tours opérateurs et les réseaux de distribution physiques et digitaux.
• Évaluer le potentiel commercial des partenaires et leur contribution au développement de la destination Maroc.

Préparation et gestion des accords de partenariat :

• Constituer les dossiers de négociation et préparer les argumentaires commerciaux et les supports de présentation.
• Participer à l'élaboration des propositions de partenariat, des conventions et des accords commerciaux.
• Préparer les dossiers techniques et économiques nécessaires aux négociations, notamment les analyses de desserte, de programmation touristique et de visibilité commerciale.

Suivi opérationnel et contractuel des partenariats :

• Assurer le suivi de la mise en œuvre des conventions et des engagements contractuels des partenaires.
• Veiller à la réalisation des actions commerciales et promotionnelles prévues dans les accords.
• Contrôler la conformité des livrables, des justificatifs et des prestations réalisées.

Analyse et suivi de la performance commerciale :

• Collecter, consolider et analyser les données relatives aux activités et aux résultats des partenaires commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance des liaisons aériennes, des programmes touristiques et des campagnes de distribution.
• Analyser les données de trafic, de capacité, de fréquentation, de conversion et de retour sur investissement.

PROFIL RECHERCHE :

Formation exigée :

• Être titulaire d’un diplôme de Bac+3 en Tourisme, Commerce, Marketing.

Expérience professionnelle :

• Minimum 2 ans d’expérience professionnelle dans un domaine similaire.

Compétences requises :

• Connaissance de l'environnement touristique, du transport aérien et des circuits de distribution touristique
• Maîtrise des techniques de prospection, de développement commercial et de négociation
• Gestion et suivi de portefeuilles de partenaires commerciaux
• Maîtrise des outils bureautiques, d'analyse de données et de reporting
• Maîtrise des langues étrangères dans un environnement professionnel international
• Aisance relationnelle, sens de la communication et capacité à développer un réseau professionnel.

CONDISTION D’ACCES :

Le concours est ouvert aux candidats :

• Être de nationalité marocaine ;
• Être âgé de 18 ans au moins et de 45 ans au plus à la date du concours ;
• Être titulaire de l'un des diplômes requis, délivré par un établissement de formation habilité, ou d'un diplôme reconnu équivalent ;
• Justifier des compétences et de l'expérience professionnelle requises pour le poste concerné.