Cadre Développement Commercial (H/F)

Fortes de nos valeurs communes « Engagement en Citoyen – Ethique - Solidarité »

Nous vous invitons à rejoindre nos talents et à contribuer à l'essor d'un Groupe locomotive dans le secteur de l'habitat et du développement territorial.

La Société Al Omrane Région de Rabat recrute (2) Cadres en Développement Commercial (H/F)

MISSIONS :

• Accompagner les Sociétés Filiales pour la réalisation de leur plan d'action et de leurs objectifs ;
• Piloter la réalisation des objectifs et des plans d'actions des Sociétés Filiales ;
• Animer et accompagner les équipes commerciales, et veiller à la diffusion des bonnes pratiques commerciales.

PRINCIPALES ATTRIBUTIONS :

• Participer à l'élaboration des contrats objectifs des Sociétés Filiales ;
• Challenger les objectifs commerciaux des Sociétés Filiales ;
• Piloter la réalisation des plans d'actions commerciaux ;
• Assurer le pilotage des objectifs commerciaux par Société Filiale ;
• Anticiper les risques, analyser les écarts et diagnostiquer les causes de non atteinte des objectifs pour engager les actions correctives nécessaires ;
• Participer à l'organisation des événements du Groupe ;
• Piloter les actions et événements commerciaux des Sociétés Filiales ;
• Accompagner les sociétés filiales dans les lancements des projets à la commercialisation ;
• Accompagner les SAO dans le processus d'intégration des projets sur la plateforme commerciale du Groupe ;
• Piloter les actions d'exploitation de la base de données des prospects du Groupe ;
• Piloter les actions de prise en charge des demandes des Citoyens via les E-services de la plateforme commerciale du Groupe ;
• Challenger et promouvoir les offres commerciales des Sociétés Filiales ;
• Participer à l'organisation des rencontres, challenges, et formations au profit de la force de vente ;
• Accompagner la force de vente et veiller à l'implémentation des bonnes pratiques commerciales ;
• Représenter le Groupe aux événements internes et externes, aussi bien au Maroc qu'à l'étranger ;
• Coordonner avec les autres métiers du HAO pour garantir la performance opérationnelle ;
• Animer les conventions avec les partenaires (organismes, fondations, banques…).

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

CONDITIONS D’ACCES AU POSTE :

• Formation requise : Bac +4/5 au minimum en Commerce, Marketing, Gestion.
• Expérience : 3 années d'expérience au minimum dans le domaine Commercial et/ou Marketing.
• Mobilité géographique.

Seules les expériences professionnelles en lien direct avec les missions et attributions du poste à pourvoir seront prises en compte lors du processus de présélection. À ce titre, les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à détailler leurs expériences professionnelles dans leur CV, en précisant les dates exactes de début et de fin de chaque expérience, selon le format suivant : jj/mm/aaaa

COMPETENCES REQUISES :

Techniques :

• Capacité à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et à développer un portefeuille de clients et partenaires ;
• Suivi des tendances du marché immobilier et de l'aménagement urbain afin d'identifier les opportunités de développement ;
• Élaboration de propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et partenaires ;
• Conduite des négociations avec les clients, investisseurs et partenaires institutionnels ;
• Suivi et fidélisation du portefeuille clients, traitement des demandes et accompagnement des prospects ;
• Collaboration avec les directions technique, marketing et juridique pour la concrétisation des projets ;
• Contribution à l'élaboration et au suivi des indicateurs de performance commerciale ;
• Compréhension des produits immobiliers, des programmes d'aménagement et des attentes des différents acteurs.

Comportementales et Managériales :

• Aisance relationnelle et sens du contact ;
• Capacité de négociation et de persuasion ;
• Orientation résultats et sens du développement commercial ;
• Esprit d'analyse et capacité à identifier les opportunités d'affaires ;
• Capacité de travail en équipe et en mode projet ;
• Autonomie et sens de l'initiative ;
• Rigueur et sens de l'organisation ;
• Capacité d'adaptation.