Business Development Manager

MISSIONS PRINCIPALES :

• Développer et piloter la stratégie commerciale sur le réseau pharmacie et parapharmacie.
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et assurer la prospection de nouveaux points de vente partenaires.
• Négocier et conclure des accords de distribution ou de visibilité avec les pharmacies et parapharmacies.
• Assurer la mise en avant des marques via des actions de trade marketing et merchandising adaptées.
• Collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour optimiser la présence produit et la performance du réseau.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI) : ventes, part de marché, rentabilité, couverture réseau.
• Former et accompagner les équipes terrain (merchandisers, délégués médicaux, commerciaux) sur les objectifs business.
• Assurer une veille concurrentielle continue sur le marché de la dermo-cosmétique et des produits de santé.
• Participer aux lancements de nouveaux produits et aux évènements promotionnels.

PROFIL RECHERCHE :

Formation :

• Bac+5 en Commerce, Management, Marketing ou équivalent.

Expérience :

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur pharmaceutique, dermo-cosmétique ou parapharmaceutique.

Compétences techniques :

• Excellente connaissance du réseau pharmacie/parapharmacie au Maroc.
• Solides compétences en négociation et développement de partenariat.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et trade marketing.
• Bonne compréhension du merchandising et de la gestion de marque.
• Capacité à analyser les données de performance et à proposer des plans d’action.