Responsable Commercial – Produits d’Entretien et d’Hygiène (H/F)

Dans le cadre de son développement, notre cabinet de recrutement accompagne une société industrielle marocaine spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits d’entretien et de détergents dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Commercial (e) – Produits d’Entretien et d’Hygiène. Le poste est basé dans la Région de Rabat

Missions principales :

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) aura pour principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en concertation avec la direction générale
• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients dans les segments suivant :

*Grande distribution (GMS) : hypermarchés, supermarchés, magasins spécialisés

*Réseau traditionnel : grossistes, semi-grossistes, distributeurs locaux

*Professionnels de la propreté : entreprises de nettoyage, prestataires de services d’hygiène

*Secteur médico-social : hôpitaux, cliniques, laboratoires d’analyses

*Secteur éducatif : crèches, garderies, écoles privées

*Espaces professionnels : commerces, bureaux, locaux professionnels

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des offres adaptées aux besoins de chaque segment ;
• Recruter, animer et encadrer l’équipe commerciale (représentants, commerciaux terrain) ;
• Mettre en place un système de suivi et d’analyse des performances commerciales
• Assurer une veille concurrentielle et une adaptation continue à l’évolution du marché
• Collaborer avec les départements production, marketing et logistique pour garantir la satisfaction client
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires et lors d’événements professionnels

Profil recherché :

• Formation supérieure Bac+5 en commerce, gestion ou marketing (école de commerce ou équivalent)
• Expérience réussie d’au moins 8 ans dans le développement commercial, dont 3 ans minimum dans un poste similaire
• Bonne connaissance du secteur industriel, idéalement des produits d’entretien, détergents ou PGC
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils de pilotage commercial
• Leadership, sens de l’organisation, esprit stratégique et orientation résultats
• Excellentes capacités relationnelles, communicationnelles et managériales
• Maîtrise du français, de l’arabe et de l’anglais souhaitée.