Chargé de Prospection Commerciale (H/F)

ACTIVITES PRINCIPALES :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez comme principale mission d’identifier et de qualifier de nouveaux prospects afin d’alimenter le portefeuille clients B to B de la SOREC.

À ce titre, vos principales activités seront :

Développement du plan de prospection

• Suivre les actions de prospection selon les cibles prioritaires ;
• Développer et fidéliser le portefeuille client ;
• Remonter régulièrement les informations à l’équipe commerciale.

Acquisition de nouveaux prospects

• Assurer la prospection terrain, téléphonique, emailing ;
• Suivre l’avancement des prospects dans le pipeline commercial ;
• Veiller à la qualification des prospects et leur consignation dans les bases adéquates ;
• Identifier les attentes du prospect en vue du premier rendez-vous.

Développement des nouveaux canaux

• Explorer de nouveaux canaux de distribution hors réseaux traditionnels de la SOREC ;
• Assurer la relation et le suivi des projets de partenariats des nouveaux réseaux ;
• Mettre en place un portefeuille d’apporteurs d’affaire par région.

Suivi et reporting

• Prendre en charge le suivi des dossiers de prospection jusqu’à concrétisation ;
• S’assurer de la coordination entre les différentes parties des sites de la SOREC ;
• Produire un reporting régulier intégrant des KPI précis de la prospection en cohérence avec les objectifs commerciaux.

PROFIL RECHERCHE :

• Vous avez un Bac +4/5 en Gestion, Commerce ou équivalent avec 5ans d'expérience minimum en prospection dans le réseau de la grande distribution / Retail.

COMPETENCES REQUISES :

• Technique de prospection, de vente et de négociation ;
• Connaissance de l’environnement de la grande distribution ;
• Sens aigu de la qualité et orientation business ;
• Sens de la rédaction, de la synthèse et de l’analyse ;
• Sens d’engagement, d’adaptation, d’initiative, et de collaboration ;
• Sens de communication et aisance relationnelle ;
• Réactivité et esprit d’équipe.